馅饼还是陷阱

就在诺基亚、爱立信、摩托罗拉“三巨头”为争夺中国市场占有率第一打得难分难解，飞利浦、松下、NEC、西门子“四大家族”为进入第一军团而苦苦相争之际，几十家中国知名企业也纷纷赶上了这趟车：海尔、长虹、康佳、厦华、东信、熊猫、厦新、爱多、TCL、大唐……仅在深圳一地就有八家企业宣布推出或即将推出自己的手机：康佳、天时达、泰丰、华为、科健、国威、中兴和飞利浦———桑达。

毫无疑问，手机市场展现出来的前景相当诱人：1987年，中国移动电话正式在广东投入运营，当年仅发展用户700户，此后10年，总共发展了1000万用户。最新数据显示，今年头两个月，又增加了233．6万户。据经济参考报报道，按有关部门的保守预测，我国手机市场的规模今后将以每年1300万户到1500万户的规模增长。这将是一张多么大的馅饼！正是这块馅饼的巨大诱惑力驱使千军万马走上了手机生产的独木桥。

其实残酷的竞争早已拉开序幕。手机市场的价格已经一泻千里。在手机刚刚问世的几年内，其价格高达三万多元一部，到了今天，很多机型都降到了2000元至3000元。这一现象给即将和刚刚进入手机市场的国产商的警告是：这一行的暴利正在成为微利，如果你不能在很短的时间占据市场并赢得利润，等待你的只有出局。此外，在中国市场上角逐的手机生产厂商都是世界级企业，他们拥有强大的资金、科研、生产实力和市场运作能力。例如，诺基亚去年用于研究与发展的费用是13．4亿美元（合110亿元人民币）。即使是那些号称散兵游勇的企业，如韩国三星等，对国产厂家来说，也堪称是重量级的。

但国产厂家进入这一行也有充分的自信：当年的彩电市场不也是洋品牌的天下吗？经过十多年艰苦征战，长虹、康佳这样的国产品牌终于成为中国彩电的大户。支撑这个自信的一个重要基础是价格。国产品牌虽然在技术开发和新品推出上与洋品牌有一定差距，但拥有自己的价格优势，这是在其他家电行业中屡试不爽的取胜法宝。另外相当一批加入手机市场大军的企业都是做家电颇有成绩的企业，有着自己相当成熟的销售网络和售后服务体系，这正是洋品牌的薄弱之处。